Biointelligenz für die Gesundheit

Ein gesundes, langes Leben braucht ein intaktes Mikrobiom

Billionen von Mikroorganismen leben in unserem Körper, mehr als wir eigene Zellen besitzen. Dieses „innere Ökosystem“, das Mikrobiom, beeinflusst Verdauung, Immunabwehr, Entzündungsprozesse und sogar unsere mentale Gesundheit. Gerät es aus dem Gleichgewicht, steigt das Risiko für chronische Krankheiten wie Diabetes, Allergien, Herz-Kreislauf- oder Autoimmunerkrankungen. Moderne Lebensgewohnheiten wie Fast Food, Alkohol, Stress, Medikamente oder Antibiotika bringen das Mikrobiom jedoch massiv durcheinander.

Ein gesundes, langes Leben braucht ein intaktes Mikrobiom: Es unterstützt den Körper bei der Verdauung, dämmt Entzündungen ein, stabilisiert das Immunsystem und schützt so vor Krankheitserregern. Das gilt für Mensch wie Tier. Handelsübliche Kapseln und Pulver für ein gesundes Mikrobiom enthalten i. d. R. gefriergetrocknete Bakterienstämme. Durch Gefriertrocknung werden die Bakterien jedoch inaktiv, vergleichbar mit einer Art Winterschlaf. Aus dem erwacht häufig nur ein Teil der Organismen wirklich wieder. Dadurch kann der Körper nach der Einnahme oft nur einen geringen Bruchteil der Bakterien nutzen, was letztlich sehr ineffektiv ist.

Microbiome Institute Germany: Biointelligente Produkte – die natürliche, innovative Antwort

Das beschriebene Problem wird von den  Präparaten des Microbiome Institute Germany gelöst. Die wertvollen lebenden Bakterienstämme liegen in einer flüssigen Zubereitung vor. Sie müssen nicht erst aktiviert werden. Der Körper kann auf nahezu 100 % der aktiven Bakterienstämme zugreifen. Zusätzlich verfügen die Bakterien über eine „biologische Intelligenz“. Die Kombination effektiver Mikroorganismen („EM“) erkennt die möglichen Lücken im menschlichen und auch tierischen Mikrobiom und gleicht diese aus. So können sich unsere biointelligenten Präparate an das jeweilige Mikrobiom von Mensch und Tier individuell anpassen. Das ist entscheidend, denn jedes Mikrobiom ist einzigartig.   

Das Microbiome Institute Germany nutzt dabei die langjährige Erfahrung der eigenen Mikrobiom-Experten in der Produktentwicklung und spezielle Fermentations- und Kultivierungsprozesse in der Produktion. Unsere Präparate basieren auf den neusten wissenschaftlichen Erkenntnisse. Sie sind als Mundspray und Trinkliquidum erhältlich, leicht verträglich, natürlich, gentechnikfrei, zertifiziert, nachhaltig produziert und Made in Germany.

Unser international erfahrenes Microbiome Institute Germany Team besteht aus über 20 erfolgreichen Unternehmern, Ärzten, Apothekern, Biologen, Pharma-, Social Media-, Branding, Vertriebs-, Produktions-, Health-Tech- und Finanzspezialisten mit über 25 Jahren Erfahrung. Unsere Partner haben  Pharmafirmen aufgebaut und erfolgreich veräußert, Forschungsabteilungen geleitet, Pharmaprodukte entwickelt und zu einem hohen achtstelligen Umsatz geführt, E-Commerce und Social Media Plattformen im Nahrungsergänzungsmittlebereich («NEM») und Produkte vom Start-up-Level aus skaliert.

Unsere Produkte – Biointelligenz als natürliche, innovative Antwort

Jeder Mensch ist einzigartig und hat ein anderes Mikrobiom. Das Mikrobiom im Mund unterscheidet zudem von dem im Darm. Handelsübliche Kapseln und Pulver für ein gesundes Mikrobiom enthalten i. d. R. gefriergetrocknete Bakterienstämme. Durch Gefriertrocknung werden die Bakterien jedoch inaktiv, vergleichbar mit einer Art Winterschlaf. Aus dem erwacht häufig nur ein Teil der Organismen wirklich wieder. Dadurch kann der Körper nach der Einnahme oft nur einen geringen Bruchteil der Bakterien nutzen, was letztlich sehr ineffektiv ist. Das beschriebene Problem wird von den  Präparaten des Microbiome Institute Germany gelöst. Die wertvollen lebenden Bakterienstämme liegen in einer flüssigen Zubereitung vor. Sie müssen nicht erst aktiviert werden. Der Körper kann auf nahezu 100 % der aktiven Bakterienstämme zugreifen. Zusätzlich verfügen die Bakterien über eine „biologische Intelligenz“. Die Kombination effektiver Mikroorganismen („EM“) erkennt die möglichen Lücken im menschlichen und auch tierischen Mikrobiom und gleicht diese aus. So können sich unsere biointelligenten Präparate an das jeweilige Mikrobiom von Mensch und Tier individuell anpassen. Das ist entscheidend, denn jedes Mikrobiom ist einzigartig. Unsere Präparate sind gut verträglich, natürlich, frei von Gentechnik und zertifiziert. Die Wirkung von effektiven Mikroorganismen ist in zahlreichen Studien und in der Praxis, im Human-, Veterinär- und Agrarbereich und im Haushalt nachgewiesen. Entscheidend für den Erfolg sind jedoch Art, Anzahl und Kombination der effektiven Mikroorganismen, die Qualität der Rohstoffe und die Fermentationstechniken. Hier zählen unsere Partner seit den 1990er Jahren zu den Pionieren.

Das Microbiome Institute Germany entwickelt und vertreibt Produkte für das innere und äußere Mikrobiom und für Mensch und Tier. Wir  starten noch 2025 mit einem ersten Produktportfolio an Mundsprays und Trinkliquidum für das innere Mikrobiom. Weitere Produkte auch für das äußere Mikrobiom sind vorbereitet und werden 2026 eingeführt.     

Mikrobiomprodukte wurden bisher am häufigsten von Frauen zwischen 39 und 50 mit gehobener Schulbildung genutzt. Allerdings steigt die Bekanntheit des Mikrobioms in den letzten Monaten rasant, auch durch Dokumentationen wie „Hack Your Health“ von Netflix.

Der Film zeigt beispielsweise, dass manche Menschen nicht abnehmen können, wenn das Mikrobiom gestört ist. Die Microbiome Institute Germany Produkte können die dargestellten Probleme lösen.

Die Innovation der Microbiome Institute Germany GmbH liegt in einer einzigartigen biointelligenten Mikrobiom-Technologie, die auf lebenden, aktiv wirksamen Mikroorganismen basiert. Im Gegensatz zu herkömmlichen, gefriergetrockneten Präparaten müssen unsere Bakterienstämme nicht reaktiviert werden und stehen dem Körper nahezu vollständig zur Verfügung. Dadurch erreichen wir eine wesentlich höhere Effizienz. Die Grundlage bilden eigene Kultivierungs- und Fermentationsverfahren, die technologisch geschützt und exklusiv nutzbar sind.

Unsere Technologie stärkt die Wettbewerbsfähigkeit durch wissenschaftlich fundierte, hochwirksame Produkte, die sowohl für den Human- als auch den Veterinärbereich anwendbar sind. Die Entwicklung erfolgt in einem interdisziplinären Expertenteam aus Mikrobiologie, Biotechnologie und Medizin. Wir arbeiten mit renommierten Forschungspartnern und Produktionsnetzwerken in Deutschland zusammen und sind in relevante Förderprogramme und Innovationsnetzwerke eingebunden. Damit schaffen wir eine technologische Basis, die schwer imitierbar ist und langfristige Marktvorteile sichert. 

Der weltweite Markt für unsere Produkte wächst um ca. 6,8 % p.a. bis 2029, und zwar in allen wesentlichen Segmenten. Microbiome Institute fokussiert sich auf zwei Megatrends: 

1. Probiotika im Humanbereich
2. Animal-Wellbeing im Veterinärbereich

$ 50-Milliarden-Human-Markt

Der Marktanteil von Pro/mikrobiotischen Produkten am Nahrungsergänzungsmittel (NEM)-Gesamtmarkt beträgt derzeit etwa 7 % und wird weltweit voraussichtlich auf über 25 % wachsen. Damit würde ein Umsatzvolumen von USD 77.4 Mrd. erreicht. 

Wir partizipieren mit innovativen Probiotika an diesem Wachstumstrend zu partizipieren. Die Markteinführung im Humanbereich beginnt in Q1 26 mit einem Mundspray und Trinkliquidum, das Störungen im Körper korrigiert und auch präventiv für ein Mikrobiom im Gleichgewicht sorgt. Der Vertrieb erfolgt zu Beginn in Deutschland, dann den Nachbarländern und in 12-18 Monaten international über bestehende Netzwerke.

Veterinär-Markt

Heimtiere sind ein attraktiver, wachsender Markt für unsere Produkte. Die Ausgaben für Heimtiere in Europa (€ 37,2 Mrd. in 2021; Asia-Pazifik € 22.9 Mrd.) wachsen jährlich um 6,1 %.

Microbiome Institute wird mit einem Mundspray für Hunde eine vegane, biologische und geprüfte Nahrungsergänzung anbieten. Weitere Präparate werden bereits in der Praxis getestet.

Die wichtigsten Konkurrenzprodukte in Deutschland

Unser Mundspray, hier als ein Produkt aus dem Portfolio als Beispiel, kann als das qualitativ hochwertigste am Markt positioniert werden , mit dem besten Preis-Leistungsverhältnis.   

Die wichtigsten Vorteile unserer Produkte sind:

• Hohe Effizienz: Handelsübliche Kapseln und Pulver für ein gesundes Mikrobiom enthalten i. d. R. Bakterienstämme, die gefriergetrocknet sind. Dadurch werden die Bakterien jedoch inaktiv, vergleichbar mit einer Art Winterschlaf. Aus dem erwacht häufig nur ein kleiner Teil der Mikroorganismen wirklich wieder. Der Körper kann nach der Einnahme daher oft nur einen geringen Bruchteil der Bakterien nutzen. Das ist sehr ineffektiv. In unseren flüssigen Präparaten sind die Bakterien bereits aktiviert. Der Körper kann damit auf nahezu 100% der zugeführten Lebendbakterien zugreifen, was diese wesentlich effektiver und preislich attraktiver macht.
• Hohe Effektivität, besonders im Vergleich zu bislang erhältlichen Präparaten durch die „biologische Intelligenz“ der aktiven Mikroorganismen, die sich Mensch und Tier individuell anpassen können
• Einzigartige Rezepturen auf Basis aktuellster wissenschaftlicher Erkenntnisse
• Exklusive Fermentations- und Kultivierungstechnologie
• Ganzheitlicher Ansatz, z.B. Hautprobleme benötigen in vielen Fällen eine innere und äussere Behandlung, wir entwickeln dazu effektive, aufeinander abgestimmte Produkte
• Natürliche Produkte «Made in Germany» - Sicherheit und Qualität der Rohstoffe

Der technologische Vorteil liegt in der Kombination aus langjähriger Erfahrung in der Kombination von effektiven, biointelligenten Mikroorganismen zur gezielten Behandlung und Prävention von Störungen des Mikrobioms, sowie proprietäre Fermentations- und nachhaltigen Produktionstechniken, Rohstoffe aus biologischem Anbau und recyclebare Verpackungen. Unsere Produkte eignen sich besonders für Menschen mit Schwierigkeiten bei der Einnahme von Tabletten oder Kapseln.

Wir schützen unsere Alleinstellungsmerkmale durch gezielte Innovation, spezialisierte Produkte für einzelne Störungen, Fokussierung auf Nischenmärkte mit internationaler Reichweite und dem Nutzen von Skaleneffekten sowie durch den Aufbau eines starken Markenportfolios und Images.

Das Microbiome Institute Germany entwickelt und vertreibt innovative, natürliche Probiotika für Mensch und Tier. Umsätze werden über einen Multichannel-Ansatz erzielt: B2C-Kunden erreichen wir über unsere disruptive E-Commerce-Plattform, B2B-Kunden über Apotheken, Tierärzte und internationale Vertriebspartner. Die Preisgestaltung orientiert sich an der Premium-Positionierung unserer biointelligenten Produkte.

Marketing und Vertrieb kombinieren digitales Performance-Marketing, Content-Strategien und Fachhandelskommunikation, um Vertrauen bei Endkunden und Fachpartnern aufzubauen. Kundenbeziehungen werden durch persönliche Betreuung, Serviceangebote und wissenschaftlich fundierte Beratung gepflegt.

Der Markteintritt erfolgt noch Ende 2025 systematisch zunächst in zwei Testmärkten bei Apotheken und Ärzten, vor einem deutschlandweiten Angebot. Dadurch können Vertriebsstrategie, Markenbotschaften, Preise und andere Key-Performance-Indikatoren optimiert werden.

Meilensteine seit Gründung

1. Aufbau eines Teams von langjährigen Pharmaspezialisten, Unternehmern,  Wissenschaftlern, Marketing-, PR- und Vertriebsprofis und jede wesentliche Position mit erfolgreichen Professionals besetzt
2. Analyse bestehender Präparate und ihrer Inhaltsstoffe, von Vertriebs- und Marketingstrategien, auf Basis von Markt-, Konkurrenz- und Produktstudien
3. Entwicklung flüssiger Präparate durch Einsatz von bewährten, proprietären Fermentations- und Kultivierungsverfahren in Kombination mit innovativen Wirkstoffkombinationen und effektiven Mikroorganismen, die durch ihre Biointelligenz die Schwachstellen im Mikrobiom erkennen und direkt und individuell dort einwirken
4. Aufbau von Vertriebskooperationen für den stationären Bereich mit über 10 selbständige Handelsvertreter nur für den Apothekenvertrieb, die auf Erfolgsbasis arbeiten und mit über 25 Jahren Erfahrungen über einen Kundenstock von je 300-400 Apotheken verfügen. Ärzte werden von einem Team von bis zu 10 Telemarketingspezialisten betreut, die über eine pharmakologische Ausbildung verfügen
5. Aufbau eines Online-Shops für den E-Commerce-Bereich, der national und international spätestens in Q1 2026 operativ sein wird.
6. Unsere Partner haben in ihrer bisherigen Karriere mehrere Pharmaprodukte von der Produktentwicklung bis zu einem Umsatz von über € 50 Mio. geführt und erfolgreich verkauft.

Erfolgsbeispiele

Die Partner in unserem Team sind Spezialisten in ihrem jeweiligen Fachgebiet und können Erfolge vorweisen, v.a. in der Entwicklung und Einführung von neuen Produkten im Pharmabereich bis zum Aufbau von Pharmafirmen vom Start-up zum Exit mit einem zweistelligen Multiple. Nachfolgend einige Auszüge:

• Entwicklung und Skalierung von OTC (Over The Counter) -Produkten von 0 auf € 20 Mio. und € 50 Mio. Umsatz
• Turnaround einer Pharmafirma durch Restrukturierung und Aufbau eines innovativen Produktportfolios mit Umsatzsteigerung von € 72 Mio. auf € 156 Mio.
• Aufbau und Exit Pharmafirma mit Multiple > 20
• Umsatzsteigerung von > 100 % bei konstantem Return on Investment
• Implementierung einer Veränderungskultur im Unternehmen mit höherer persönlicher Verantwortung und Verkürzung der Durchlaufzeit in der Produktion um 20 %
• Führungsfunktionen in Pharmafirmen im KMU bis zum internationalen Konzern mit Mrd.-Umsätzen.    

Forschungs-, Entwicklungs-, Strukturierungs- und Organisationsaufwand von über € 1 Mio. wurde bisher durch die Partner selbst getragen.

Zusätzliche Mittel können daher direkt für die Skalierung und den Aufwand für Marketing, Vertrieb, Branding, E-Commerce, Produktionsstart und Working Capital verwendet werden.

Meilensteine und Skalierung

Als Erstes werden 3 Produkte im Veterinärbereich für Hund, Katze und Pferd in Q4 2025 eingeführt. In Q1 2026 beginnt die Einführung im Humanbereich mit einem handlichen Mundspray, positioniert als Premiumprodukt mit einem attraktiven Preis-Leistungsverhältnis gemessen an den «Tagestherapiekosten». Weitere Produkte folgen in Laufe des Jahres 2026.

Die Produkteinführung erfolgt Schritt für Schritt basierend auf Erfahrungen in den Testmärkten Bayern und Baden Württemberg und dann in allen Bundesländern, sowie die Prüfung eines internationalen Vertriebs.

Spätestens Anfang 2026 wird auch der eigene Online-Shop im Rahmen der E-Commerce-Strategie mit allen Funktionen für B2C-Kunden zur Verfügung stehen.

Das Kapital der Investoren ist ein wichtiger Beitrag zur Skalierung, da wir dadurch die nötigen Mittel erhalten, um schneller und gezielter wachsen zu können, bspw. durch PR-Kampagnen, mehr Ressourcen für Telemarketing und Apothekenvertrieb und Social Media Aktionen zur Unterstützung im E-Commerce.

Eingespieltes, interdisziplinäres Team von Pharmaprofis, Wissenschaftlern und Unternehmern, die den Probiotika und Nahrungsergänzungsmittelmarkt seit über 30 Jahren bestens kennen. Die Partner haben erfolgreich Produkte in den Zielmärkten des Microbiome Institute Germany eingeführt und Umsätze im hohen 2 bis 3-stelligen Millionenbereich pro Jahr erreicht.  

Wesentlich höhere Effizienz: herkömmliche Produkte in Kapsel- und Pulverform für ein gesundes Mikrobiom enthalten i. d. R. Bakterienstämme, die gefriergetrocknet sind. Dadurch werden die Bakterien jedoch inaktiv, vergleichbar mit einer Art Winterschlaf. Aus dem erwacht häufig nur ein Teil der Mikroorganismen wirklich wieder. Der Körper kann nach der Einnahme daher oft nur einen geringen Bruchteil der Bakterien nutzen. Das ist sehr ineffektiv. In unseren flüssigen Präparaten sind die Bakterien bereits aktiviert. Der Körper kann damit auf nahezu 100% der zugeführten Lebendbakterien zugreifen, was diese wesentlich effektiver und preislich attraktiver macht.

Höhere Effektivität durch Biointelligenz: Unsere Produkte sind biointelligent. Sie enthalten eine spezielle Kombination effektiver Mikroorganismen („EM“), die die möglichen Schwachstellen im menschlichen und auch tierischen Mikrobiom erkennen und korrigieren kann.  So können sich unsere biointelligenten Präparate an das jeweilige Mikrobiom von Mensch und Tier individuell anpassen.   

Attraktive, wachsende globale, konjunkturresistente Märkte (human und veterinär) mit einem Umsatz bspw. bereits nur im Veterinärbereich in Europa von über USD 37 Mrd.

Bestehendes, bewährtes Vertriebsnetz: Das Microbiome Institute Germany hat bereits ein bestehendes lokales und internationales Vertriebsnetz mit direktem Zugang zu über 4'000 Apotheken, ein Team von über 15 Telemarketing und Apotheken-Aussendienstspezialisten, eine disruptive E-Commerce-Plattform für B2B und Direct-To-Consumer Sales.

Stark steigende Bekanntheit der Bedeutung des Mikrobioms bspw. durch die Netflix-Dokumentation «Hack Your Health», eigene Videos und Podcasts 

Die Produkte wirken nicht

Die Wirkungsweise effektiver Mikroorganismen (EM) ist seit den Forschungen von Prof. Higa in Japan in den 1970-Jahren in der Praxis und zahlreichen Studien nachgewiesen. Die Frage muss daher lauten: wie viele EM, welcher Art müssen wie und mit welchen Zusatzstoffen wie lange, einzeln oder getrennt, kultiviert, fermentiert und kombiniert werden, um den gewünschten Effekt auf die Gesundheit über die gesetzliche notwendige Haltbarkeitsdauer zu erreichen? Das Team des Microbiom Institutes Germany verfügt genau über diese notwendige jahrelange Erfahrung und das spezifisches Know-how über die gesamte Wertschöpfungskette, um diese Frage erfolgreich zu beantworten.

Markteinführung der Produkte ist nicht erfolgreich

Aktion: Auch hier gilt: Das Team aus ehemaligen Führungskräften aus Topunternehmen wie der Klosterfrau HealthCare Group, Böhringer-Ingelheim, Schering (Bayer AG), Rhone-Poulenc (Sanofi), Glaxo-Smith-Kline, hat genau in diesen Märkten in den letzten 30 Jahren eine große Anzahl von Produkten erfolgreich entwickelt und zu Umsätzen von über 50 Mio. Euro pro Produkt skaliert. Die Frage ist also nicht, können wir erfolgreich Produkte einführen und die geplanten Szenarien erreichen, sondern: sind es die richtigen Produkte? Die Aktion, um das Risiko so gering wie möglich zu halten, ist – vor einer nationalen und internationalen Einführung - eine professionelle gezielte, umfangreiche Markt-, Konkurrenz- und Produktanalysen durch Vertriebsprofis in Kombination mit Tests bei Konsumenten und Kunden wie Apotheken und Ärzten vor Ort. Unsere bisherigen, detaillierten Analysen haben bereits bestätigt, dass wir die richtigen Produkte am Start haben. Deshalb sind wir überzeugt, dass wir die geplanten Umsätze erreichen werden.

Nicht ausreichende Verfügbarkeit der Rohstoffe

Aktion: Das F&E-Team hat aufgrund eigener, langjähriger Erfahrung Zugang zu Netzwerken an internationalen Lieferanten von Ersatzprodukten. Außerdem arbeiten wir ständig an der Weiterentwicklung von Produkten, mit dem Ziel, aktuelle Rohstoffe durch lokal verfügbare und solche mit höheren Effizienz zu ersetzen.

Mangelnde Qualität und Kapazität in Produktion und Logistik

Aktion: Wir haben mit Andreas Schlüter einen Experten im Bereich Produktion, Distribution und Logistik, der mehrere Firmen u.a. im Bereich Lohnfertigung mit Umsätzen über mehrere 100 Mio. Euro mit aufgebaut und geleitet hat und auch einen mehrfach zertifizierten Kooperationspartner mit 30 Jahre Erfahrung in der Produktion, der bereit und in der Lage ist, zu skalieren.

Änderung der rechtlichen und steuerlichen Rahmenbedingungen

Aktion: Wir haben mit Dr. Christian Nauert, Spezialist in Pharmakologe und Toxikologe, Arzt, zertifiziert in pharmazeutischer Medizin, einen Experten im Bereich Regulierung, Markenschutz und Patentrecht im Pharmabereich, der diese Aufgabe bereits in der Klosterfrau HealthCare Group verantwortet hat, sowie eine Anwalts- und eine Steuerberatungskanzlei, die uns begleiten.

^{drei Teammitglieder (v.l.n.r Arne Rieper, Dr. Mario Praschil, Andreas Niehaus)}

Das Microbiome Institute Germany GmbH wurde 2024 in Düsseldorf von der Arcarius Solutions GmbH gegründet, einer Industrieholding mit besonderem Fokus auf Health Care und Health Tech. Auslöser waren die Erfahrungen der Gründerpartner mit Biointelligenz, sowie das Erkennen einer Marktchance für innovative, flüssige Präparate im Human- und Veterinärbereich, die Störungen des Mikrobioms korrigieren und präventiv für ein Gleichgewicht sorgen. Die Gründer bringen langjährige Erfahrung im erfolgreichen Aufbau, Management und Vertrieb bis zum Verkauf einer Pharmafirma mit.

Unser Ziel ist es, uns auch international als führendes Unternehmen für die Entwicklung und den Vertrieb biointelligenter Mikrobiompräparate zu etablieren.

Wir haben bereits wesentliche Entwicklungsschritte vollzogen: So wurde ein erfahrenes und erfolgreiches Team aus F&E, Produktion, Vertrieb, Branding und Marketing aufgebaut, ein erstes innovatives Produktportfolios für den Human- und Veterinärbereich entwickelt, eine skalierbare, nachhaltige, zertifizierte Produktion für bestehende und zukünftige Produkte - „Made in Germany“ – mit qualitativ hochwertigen, biologischen Rohstoffen organisiert und ein stationärer und E-Commerce-Vertrieb eingebunden.

Die Pharmaindustrie möchte nur auf dem Rücken der Endverbraucher Geld verdienen, ohne einen wirklichen Nutzen zu liefern.

Der Einwand ist nachvollziehbar. Deshalb sind für das Microbiome Institute Germany wissenschaftlich belegte Vorteile unserer Präparate ein zentraler Grundwert und USP. Die Wirksamkeit von Probiotika ist mehrfach nachgewiesen. Das ist mit ein Grund für das starke, weltweite Wachstum und ein mehrfaches, internationales Milliardenumsatzvolumen. Das wäre ohne eine spürbaren Nutzen für die Konsumenten nicht möglich gewesen.

Die Mikrobiomforschung ist noch eine so junge Disziplin, dass das Mikrobiom noch nicht in Gänze erforscht ist.

Jung ist relativ. Die international bekannte Forschung begann in Japan in den 1970er-Jahren durch Prof. Higa in Okinawa, Japan, mit belegbaren, erfolgreichen Ergebnissen zur Wirksamkeit in den Bereichen Human, Veterinär, Haushalt und Agrar. Es gibt auch nicht das eine Mikrobiom. Jeder Mensch, jedes Tier hat eine eigenes Unverwechselbares, vergleichbar dem menschlichen Fingerabdruck. Daher kann das Mikrobiom auch nicht vollständig erforscht sein, bietet aber uns gerade dadurch attraktive Möglichkeiten, neue Produkte – Präbiotika – zur Vorbeugung und Wiederaufbau von unterschiedlichen Mikrobiom-Störungen in verschiedenen Bereichen des Körpers zu entwickeln. Dies geschieht dadurch, dass eine einheitlichen Kombination von effektiven Mikroorganismen mit innovativen Rezepturen kombiniert wird. Allen Produkten des Microbiome Institute Germany gemeinsam ist jedoch ihre biologische Intelligenz oder Schwarmintelligenz. Sie stellt sicher, dass sich beispielsweise das Mundspray auf das individuelle Mikrobiom eines Konsumenten einstellt und damit seine volle Wirkung entfalten kann. Um das Umsatz- und Rendite-Potential, das die Mikrobiomforschung bietet, optimal ausschöpfen zu können verfügt das Microbiome Institute Germany über eines der erfahrensten, qualifiziertesten und erfolgreichsten Forscher- und Entwicklerteams in der Industrie.

Der Markt ist doch schon extrem dicht, es gibt keine Nische mehr.

Der Markt weist eine hohe Dichte auf, wobei der Großteil aus gefriergetrockneten Präparaten besteht. Im Bereich der flüssigen Zubereitung ist das Angebot sehr begrenzt und auf einzelne Bereiche ausgerichtet. Die Bedeutung des Mikrobioms ist bislang nur einem Teil der potenziellen Käufergruppe bekannt, weshalb der Markt als relativ jung gilt. Das Microbiome Institute hat die Möglichkeit, sich frühzeitig zu positionieren und zur Entwicklung eines Marktes beizutragen, der weltweit rasant wächst. Ausserdem gibt es 1. nicht nur ein Mikrobiome, sondern unterschiedliche Ausprägungen in den verschiedenen Bereichen des Körpers, die zu erforschen und optimal zu bedienen sind und 2. entwickeln wir auch Produkte für den Veterinärbereich, der weit weniger dicht besetzt ist.

Ihr habt ja noch kein Produkt, wieso seid ihr euch bei der Wirksamkeit und Skalierung so sicher?

Das ist nicht korrekt, Erstens haben wir in intensiver Forschungs- und Entwicklungsarbeit ein Produktportfolio für den Human- und Veterinärbereich entwickelt. Die ersten Produkte werden in Q4 2025 in Deutschland eingeführt. Zweitens verkauft unser Produzent bereits erfolgreich Produkte, allerdings in kleinen Mengen und eingeschränkter Wirkungsweise, die wir durch unsere Forschung und Expertise wesentlich steigern und präzisieren können. Deshalb arbeitet er auch mit uns zusammen. Diese Kernprodukte und der Zeitplan für den Marktstart stehen fest. Das Team nutzt seine Erfahrung aus früheren, erfolgreichen Produktentwicklungen und -einführungen gezielt als Grundlage.

Warum enthalten die Produkte Bakterien – ist das überhaupt gesund?

Bakterien sind lebensnotwendig – der menschliche Körper enthält etwa hundertmal mehr Bakterien als Zellen. Es gibt nützliche und schädliche Bakterien. Gerade deshalb sind unsere Präparate wichtig, da sie durch ihre biologische Intelligenz zwischen guten und schlechten unterscheiden können und wissen, welche sie bekämpfen müssen.

Markenaufbau und Markteinführung ist sehr kapitalintensiv und der Erfolg ungewiss.

Das Gründerteam verfügt über das nötige Know-how, Erfahrung und ein starkes Netzwerk und genau in dieser Industrie eine grosse Anzahl Produkte – heute mit Millionenumsätzen – lanciert. Die Vertriebsstrategie setzt überwiegend auf bestehende, bewährte Netzwerke mit direktem Zugang bspw. zu über 4.000 Apotheken, einem bestehenden Team aus selbständigen Handelsvertretern mit ebenfalls je einem Kundenstock von 300 bis 400 Apotheken und einem Team von im Pharmabereich ausgebildeten Telemarketingspezialisten zur Beratung von Ärzten. Diese Netzwerke bestehen seit Jahren und arbeiten Grossteils auf Basis einer Erfolgsvergütung. Das reduziert den Kapitalbedarf erheblich bei gleichzeitig hoher Fokussierung unter anderem auch dadurch, dass ein substanzieller Teil der Vertriebsvergütungen erfolgsbasiert sind.    

Wie wirkt sich das Apothekensterben auf euer Geschäftsmodell aus?

Deutschland verfügt weiterhin über 17.000 stationäre Apotheken und bleibt damit ein attraktiver Point-of-Sale und wir konzentrieren uns auf die umsatzstärksten. Um konkurrenzfähig zu bleiben, suchen Apotheken innovative Produkte. Das geschulte Apothekenpersonal, das gezielt unsere Produkte empfehlen kann, ist ein besonderer Vorteil. Dazu bieten wir den Apotheken besondere Vorteile in Form von attraktiven Margen und Zusatzdienstleistungen. Diese Entwicklung ist eine grosse Chance für uns, da wir den Apotheken ein margenstarkes, attraktives Zusatzgeschäft in den Wachstumsmärkten «Länger gesund Leben» und «Animal Wellbeing» bieten, das sie sonst an den Einzelhandel und Onlineapotheken verlieren würden.